2020年12月11日，以“創新驅動、攜手共贏”為主題的鄭州中聯2021年商務年會在河南省滎陽市召開。在此次商務年會上，正陽縣富康農業機械銷售有限公司(以下簡稱正陽富康)可謂出盡了風頭。其以年銷售中聯收獲花生收獲機以及新疆8小麥收割機共計600余臺的成績，榮獲了中聯收獲2020年度 經銷商特等獎，獎品是奧迪A6！這個獎勵在全國農機界都是讓人羨煞不已。

最近，筆者對正陽富康的總經理胡振洲進行了采訪，這已經是筆者第三次采訪他，胡總給人的感覺依然充滿了正能量，雖然工作繁忙，但是精神十足。提及在鄭州中聯年會上榮獲了奧迪A6，胡振洲依然激動興奮。“當時得知我們得了特等獎，獎品是奧迪A6的時候，我真的特別激動。這也證明我們沒有代理錯品牌，也體現了鄭州中聯的大氣，像這樣的手筆，即使行業大品牌也很少有拿出奧迪A6作為經銷商獎勵的！”

據悉，正陽富康2020年銷售的600余臺中聯收獲的產品中，中聯收獲4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機銷量最多，高達500余臺；另外100多臺便是中聯收獲新疆4LZ-8B1全喂入谷物聯合收割機。據胡振洲介紹，為了確保售出的產品得到良好的服務，他們還退了不少訂單。

眾所周知，自2015年中國農機市場駛離快車道后，農機市場便開始遭遇斷崖式下滑，農機經銷商的日子可謂是異常艱難，每年都有不少的經銷門店被迫關門。那么正陽富康農機銷售公司為何能夠大勢下逆流而上呢？胡振洲給出了答案：“其實這幾年農機經銷商的日子都不好過，要想改變這個局面，肯定要優化自己代理的品牌以及產品。”

在梳理代理產品的過程中，胡振洲費了很多心思，并做了大量調查，終于在2017年了解到了一款全新的自走式花生撿拾收獲機，這比以往的固定式花生脫殼機要方便太多了，一下便吸引住了他的目光。當時胡振洲便覺得這種自走式花生撿拾收獲機一定具有非常廣闊的市場前景，為此他接觸了當時國內為數不多的幾家企業。通過一番了解后，胡振洲決定代理鄭州中聯旗下的中聯收獲4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機。

“當時選擇鄭州中聯就是看中了他們的產品性能優越、可靠性高和良好的用戶口碑。我當時了解到他們有著20多年的小麥機研發生產經驗后就覺得他們的產品肯定差不了。而通過實地到工廠參觀，更讓我堅定了判斷。通過這幾年代理鄭州中聯花生機，我們的銷量不斷激增，從17年的40臺到18年的50余臺，19年的100余臺，直到2020年我們銷售了500余臺，短短四年銷量翻了10多倍，非常慶幸當初我選擇了代理鄭州中聯的花生收獲機。”顯然，胡振洲當年選擇代理中聯收獲花生機的決定是非常明智的。除了產品可靠之外，胡振洲認為他們能夠取得這么好的銷售成績也離不開鄭州中聯的大力扶持。

談及2021年的銷售目標，胡振洲表示：“我們20年賣了500余臺花生機，很多人覺得我們透支了用戶需求，21年的銷量會受到很大影響。但是我覺得，21年我們的銷量至少也會同20年持平。因為針對目前每年都在不斷擴大的花生種植面積，現在花生機的保有量還非常少。而且用戶買這個機器真的賺錢，經營好的除了本地作業外還會跨區作業，基本一年就能回本。即使不跨區，有兩年也足夠回本了，這比打工賺的多多了，所以用戶的購買欲望依然非常大。”

據胡振洲透露，正陽富康農機2021年度產品推介會將在1月19日召開，對于此次推介會，他信心十足。“本來今年的產品推介會我打算開到1000人以上，但是現在疫情又有些反復，安全起見，我們決定把規模控制在500人左右，依據經驗判斷，今年會上訂機的人數將要超越2020年。所以我才有把握地說2021年的銷量不會低于2020年。”