前言：與張國勝張總認識11年之久，他是我從事農機行業(yè)認識的 位經銷商！這次再見面的時候，我們雙方感觸頗多。青春、熱血、奮斗都奉獻給了我們更愛 的行業(yè)。開筆之前致敬為這個行業(yè)奉獻過青春的前輩！同時也致敬依然堅持的企業(yè)。

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張國勝，鄭州中聯(lián)封丘縣代理商，封丘東方農機總經理，最開始代理鄭州中聯(lián)小麥機、玉米機。2018年再拿下鄭州中聯(lián)花生收獲機代理權，經過幾年的苦心經營，在河南豫北市場拿下銷售 。

眾所周知，一個品牌的成功與否最終要市場和消費者說了算，而作為品牌直接面對消費者的銷售終端，經銷商扮演的角色正可謂是至關重要。在市場環(huán)境多變的情況下，作為 掌舵人的他，到底如何做到在激烈行業(yè)競爭中站穩(wěn)腳跟、乘勢而上的呢？

選擇大于努力 與 者同行，使自己變得更加

說起代理鄭州中聯(lián)的產品，張總像打開了話匣子一樣，滔滔不絕，對于當初的選擇，他說道：“自己從事農機行業(yè)將近30個年頭，鄭州中聯(lián)本身起步于河南的老牌子，早些年代理可供選擇品牌和產品就比較少，而作為脫胎于新疆-2號底子的產品，從內心中信任度更高。這么多年的合作，也見證了鄭州中聯(lián)在市場蝶變，推出了一系列的具備較強競爭力的產品，特別是最近幾年推出的花生收也帶動了大批經銷商與企業(yè)互相快速成長。”

近幾年，鄭州中聯(lián)全方位的提升綜合實力，讓張總更加確信自己當初的決定正確：“選產品就如同找對象，磨合好了后期彼此才能更好促進彼此成長，自己要陪鄭州中聯(lián)再干30年才退休！”

從客戶到朋友

優(yōu)質產品贏口碑 用心服務贏信任

“鄭州中聯(lián)售后、營銷團隊對于經銷商幫扶力度大。”王總談到：“經銷商不怕賣產品，就怕服務不好用戶，農業(yè)的特殊性導致農機產品短時間使用強度大，老百姓對于產品故障的容忍度低。而每年設備作業(yè)高峰期，鄭州中聯(lián)的24小時響應售后服務讓經銷商賣機器更有底氣”。

談到自身的經營理念，張總認為：“服務至關重要，好產品、再加上好的服務，為用戶考慮周全，才能夠更加信任和二次購買。”這么多年的深耕當地，讓不少的用戶從早就的客戶到現(xiàn)在的朋友。

加強互動 用年輕人方式去溝通

從事農機行業(yè)近30年，張總在產品推廣方面有自己的心得，積極配合企業(yè)營銷模式和用用戶喜好的方式去拓寬銷售渠道！

針對能夠取得河南豫北地區(qū)銷售 的成績，張總也特別談了自己的心得：“早些年坐等客戶上門的那一套已經行不通了，必須走出去同時用現(xiàn)在年輕人喜歡的方式去傳播產品”。

張總針對最近幾年火爆的短視頻軟件也是運用得得心應手，時間允許的時候張總親自上陣開直播講解設備如何保養(yǎng)？一系列實用性較高的視頻也吸引了大量粉絲的關注。

后記：無論是企業(yè)還是經銷商都要積極，用年輕用戶能明白的方式去展現(xiàn)自己的產品。只有好產品、好服務、好渠道才能讓企業(yè)立于領先之地，并取得可喜的成績。