他曾經是一名軍人，脫下戎裝換農裝，依然是集團公司新業務開拓的尖兵。自己所在分公司代理的新銳品牌， 年就在競爭激烈的駐馬店花生機市場拿下近300臺訂單。他就是鄭州中聯“中聯收獲”花生機2020年全國銷量排名第二的代理商-河南浩豐農業機械有限公司總經理張輝。

駐馬店市浩豐農業機械有限公司總經理張輝

農機新兵 苦練成精兵

張總直言：“自己從事農機行業時間短，自己是一名行業新兵，成長靠的是行業上行和大家支持。”

張輝退伍后，機緣巧合地進入到當地農機公司做農機銷售。雖然家在主要農業區駐馬店，但是對于農機設備的了解，僅僅能做到什么是拖拉機、收割機等基礎性的介紹，涉及到設備的專業術語就一頭霧水。用戶到店購車就如同在“醫院問藥”，只要“專業知識”過硬，用戶才能放心購買，畢竟一臺設備少則幾萬多則幾十萬，對于任何一個家庭都不是一個小數目。

張輝心中下定決心：“像背坦克參數一樣的背拖拉機參數，啃下這塊硬骨頭。”同時結合實際情況請教廠家售后人員、維修師傅等，不讓問題過夜。不怕苦、不怕累、艱苦奮斗的部隊精神帶到工作中。短短幾年時間，一步步從基層人員、做到分公司總經理，自己的業務能力也很大提升，就等一個機會成尖兵！

打硬戰 做到全國第二

代理鄭州中聯 年賣了200多臺

張輝所在的農機公司隸屬當地農機集團公司，分公司想拿到心儀的品牌也需要競爭上崗。初期作為集團新人只能集團公司分什么產品，賣什么產品。拿不到市面上主流的品牌會對分公司銷量有很大的影響，反之影響自負盈虧的分公司。苦有一身本領的張輝無處發力。

“不為銷量找借口。”張總帶領分公司團隊做好現有品牌用戶的服務和售后，用戶也信任這位軍人出身的農機老板，這也為后期張輝在花生機銷售上埋下伏筆。2019年集團公司對內部品牌代理權進行調整，同時側重在花生撿拾機市場的布局，雖然代理花生機有幾年，但是另一家分公司遲遲打不開局面。集團決定把鄭州中聯品牌的市場拓展任務交給“尖兵”張輝。

事實證明機會是留給有準備的人！代理鄭州中聯品牌 年，張輝把花生撿拾機品類做到集團公司 、鄭州中聯全國經銷商第二，單品實現銷售額近4000萬。

2021年，攜手鄭州中聯穩開局

面對過往成績，張輝把運氣歸于公司：“鄭州中聯產品好、市場需求旺盛、集團公司支持，天時地利人和才讓自己取得這樣的成績。”正是不驕不躁的軍人氣質讓“新兵”張輝的農機之路越走越寬廣。目前2021年已實現了較好的開局，相信浩豐公司將在張輝的帶領下繼續為用戶創造更大的價值.