他曾經(jīng)是一名軍人，脫下戎裝換農(nóng)裝，依然是集團(tuán)公司新業(yè)務(wù)開拓的尖兵。自己所在分公司代理的新銳品牌， 年就在競爭激烈的駐馬店花生機(jī)市場拿下近300臺(tái)訂單。他就是鄭州中聯(lián)“中聯(lián)收獲”花生機(jī)2020年全國銷量排名第二的代理商-河南浩豐農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理張輝。

駐馬店市浩豐農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理張輝

農(nóng)機(jī)新兵 苦練成精兵

張總直言：“自己從事農(nóng)機(jī)行業(yè)時(shí)間短，自己是一名行業(yè)新兵，成長靠的是行業(yè)上行和大家支持。”

張輝退伍后，機(jī)緣巧合地進(jìn)入到當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)公司做農(nóng)機(jī)銷售。雖然家在主要農(nóng)業(yè)區(qū)駐馬店，但是對(duì)于農(nóng)機(jī)設(shè)備的了解，僅僅能做到什么是拖拉機(jī)、收割機(jī)等基礎(chǔ)性的介紹，涉及到設(shè)備的專業(yè)術(shù)語就一頭霧水。用戶到店購車就如同在“醫(yī)院問藥”，只要“專業(yè)知識(shí)”過硬，用戶才能放心購買，畢竟一臺(tái)設(shè)備少則幾萬多則幾十萬，對(duì)于任何一個(gè)家庭都不是一個(gè)小數(shù)目。

張輝心中下定決心：“像背坦克參數(shù)一樣的背拖拉機(jī)參數(shù)，啃下這塊硬骨頭。”同時(shí)結(jié)合實(shí)際情況請(qǐng)教廠家售后人員、維修師傅等，不讓問題過夜。不怕苦、不怕累、艱苦奮斗的部隊(duì)精神帶到工作中。短短幾年時(shí)間，一步步從基層人員、做到分公司總經(jīng)理，自己的業(yè)務(wù)能力也很大提升，就等一個(gè)機(jī)會(huì)成尖兵！

打硬戰(zhàn) 做到全國第二

代理鄭州中聯(lián) 年賣了200多臺(tái)

張輝所在的農(nóng)機(jī)公司隸屬當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)集團(tuán)公司，分公司想拿到心儀的品牌也需要競爭上崗。初期作為集團(tuán)新人只能集團(tuán)公司分什么產(chǎn)品，賣什么產(chǎn)品。拿不到市面上主流的品牌會(huì)對(duì)分公司銷量有很大的影響，反之影響自負(fù)盈虧的分公司。苦有一身本領(lǐng)的張輝無處發(fā)力。

“不為銷量找借口。”張總帶領(lǐng)分公司團(tuán)隊(duì)做好現(xiàn)有品牌用戶的服務(wù)和售后，用戶也信任這位軍人出身的農(nóng)機(jī)老板，這也為后期張輝在花生機(jī)銷售上埋下伏筆。2019年集團(tuán)公司對(duì)內(nèi)部品牌代理權(quán)進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)側(cè)重在花生撿拾機(jī)市場的布局，雖然代理花生機(jī)有幾年，但是另一家分公司遲遲打不開局面。集團(tuán)決定把鄭州中聯(lián)品牌的市場拓展任務(wù)交給“尖兵”張輝。

事實(shí)證明機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人！代理鄭州中聯(lián)品牌 年，張輝把花生撿拾機(jī)品類做到集團(tuán)公司 、鄭州中聯(lián)全國經(jīng)銷商第二，單品實(shí)現(xiàn)銷售額近4000萬。

2021年，攜手鄭州中聯(lián)穩(wěn)開局

面對(duì)過往成績，張輝把運(yùn)氣歸于公司：“鄭州中聯(lián)產(chǎn)品好、市場需求旺盛、集團(tuán)公司支持，天時(shí)地利人和才讓自己取得這樣的成績。”正是不驕不躁的軍人氣質(zhì)讓“新兵”張輝的農(nóng)機(jī)之路越走越寬廣。目前2021年已實(shí)現(xiàn)了較好的開局，相信浩豐公司將在張輝的帶領(lǐng)下繼續(xù)為用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值.