鄭州中聯連續4年摘得自走式花生撿拾機銷售桂冠，2020年市場占有率更是高達46%。迅猛的發展態勢為其贏得了農機行業“小巨人”稱號。如今鄭州中聯的一系列變化同樣在行業中引起廣泛的關注。為期10天走訪之旅最后一站--河南扶溝縣思科農機有限公司，看看代理商眼中的鄭州中聯。

為期10天走訪之旅最后拜訪一站--河南扶溝縣思科農機有限公司

做好產品 打動用戶

河南扶溝縣思科農機有限公司主要代理鄭州中聯小麥機、花生機、玉米機三大系列產品。2020年，思科農機代理的鄭州中聯花生機銷售近百臺，被鄭州中聯授予“ 經銷商”。據公司負責人王航介紹：“公司主要代理國內一線品牌車型，跟鄭州中聯的合作始于小麥機、玉米機。合作多年最看好的就是鄭州中聯在產品改進、售后反應上的優勢。”

自走花生撿拾機屬于最近幾年快速崛起的品類，鄭州中聯屬于早一批進入賽道的企業，如何讓先發優勢轉化成實際銷量，唯有優質產品才能打動用戶。據鄭州中聯相關人員介紹：“花生機作業環境惡劣，多個系統的協同難度大，作業周期短等特點，這就要求研發人員保障作業效率的同時，確保產品的高穩定性。”鄭州中聯是一家有30年收割機生產經驗的企業，本身就有很強的產品研發實力，憑借多年收割機的技術底蘊，讓鄭州中聯的花生機迅速拉大與別的品牌的距離。

做好服務 留住用戶

“銷量增長不是靠喊口號，好產品還得有好售后。”王航如是說。鄭州中聯“線上+線下”的售后服務體系，鄭州中聯在注意產品質量、提高產品舒適性的同時，加強售后體系的建設。

鄭州中聯針對全國的銷售和售后網絡，在全國設置了數百個客戶接待中心和幾十個配件前置倉庫。在作業季節設置多種類服務通道，確保線上60秒響應、線下24小時抵達服務。網格化服務分區、配件前置倉確保售后維修和配件及時供應，確保大家放心購買、使用鄭州中聯的產品。這些服務模式讓經銷商銷售設備和用戶買設備無壓力。

渠道協同 回饋用戶

鄭州中聯對 經銷商獎勵奧迪、長城等汽車

鄭州中聯的成功的另一個秘訣，對于代理商渠道嚴格篩選，不斷優化代理商渠道，同時嚴格要求代理商的水平符合鄭州中聯的銷售、售后標準。對于表現出色的代理商，鄭州中聯實施配套豐厚激勵和獎勵機制。2020年，鄭州中聯對 經銷商獎勵奧迪、長城等汽車。據筆者觀察，走訪的代理商掌舵者平均年齡40歲左右，正是當打之年。

為了作業季節之前做好產品使用培訓，目前鄭州中聯投入大量的人力、物力，協同各地代理商舉辦近百場產品培訓會，新老用戶均可參加。真正實現把服務做到家門口；把服務提前做；把服務做到田間地頭。

做好軟服務的同時，從實際出發做好“硬”回饋，2021年，為了回饋新老客戶，培訓會現場定機更是即送3000元的配件大禮包，活動推出后，客戶反響熱烈。

鄭州中聯積極回饋社會，2020新冠疫情期間捐贈10萬元，2021年，身處災區的鄭州中聯自救的同時捐贈大批物資

對于思科農機和鄭州中聯的未來，王航充滿信心與希望：“只要鄭州中聯始終銳意的重視產品質量和產品創新，始終不變的為代理商和廣大客戶服務理念，鄭州中聯出一款新品我代理一款，帶給我們的定會是一個雙贏結果！”